Ko es vēlētos es zināju pirms došanās uz haizivju tanku

Es biju tik nobijusies, ka nevarēju pārtraukt kratīšanu. Es grasījos parādīties nacionālajā televīzijā kanālā Haizivju tvertne, ieguldot savu biznesu investoru rindā ar cerībām panākt, lai mana maizes ceptuve netiktu pie zemes, un es to gribēju tik ļoti, ka tik tikko spēju atcerēties savu vārdu.

Izrādes producenti brīdināja, ka tas notiks. Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs atkārtojat, pārskatāt un pārskatāt savu soli, kad jūs stāvat zem šīm skatuves gaismām un deg sarkanā gaisma, ir viegli aiziet pilnīgi tukša. Viņiem patiesībā ir viltība, kā apkarot filmēšanas nepatikšanas: vai jūs kādreiz pamanāt, cik daudz šova vietu veido divi cilvēki, kas kopīgi iepazīstina? Viens cilvēks saka viņas vārdu, tad otrs, un jūs kopā paziņojat par savu biznesu? Tas ir norāde, lai jūs varētu iejusties jūsu spolē - tikai īsa iegaumēšanas līnija, kas var palīdzēt sākt darbību.

Dienas ilgi mans partneris un es praktizējām pārmaiņus sākumu. "Sveiks, mans vārds ir Leah" un "Sveiki, mans vārds ir Taya Geiger" un "mēs esam īpašnieki Skrambu un graudu cepšanas Co. "Daudz vienkāršāk ir tikai sevi iepazīstināt, nekā uzsākt spēli. Ja mans līdzdibinātājs Lehs Tutins nebūtu teicis šo līniju, es būtu tikai ieskatījies kamerā. Sākumā tas bija tik nervozi, bet, dodoties uz priekšu, tas kļūst daudz vieglāk.

Tutins un es pielēca pie iespējas tikt klāt Haizivju tvertne jo mēs patiešām vēlējāmies Scratch & Grain pārcelt uz nākamo līmeni. Mēs četrus mēnešus darbojāmies, pārdodot cepšanas maisījumus, kas nesatur ĢMO un konservantus. Mēs vienmēr domājām, ka darbosimies tikai tiešsaistē, un kādu dienu mēs apstājāmies vietējā pārtikas preču veikalā un pajautājām, vai viņi pārvadā mūsu produktus. Viņiem patika mūsu sīkdatņu komplekti, un mēs pirmo reizi pārdevāmies uz vietas, neskatoties uz to, ka nozarē esam bijuši pilnīgi jauni - kad viņi mums jautāja, cik kastu ir katrā gadījumā, mēs bijām līdzīgi: " vajadzētu būt lietā? "Pārdošana mūs pamudināja; mēs iegājām citos veikalos un sākām veikt pārdošanu, un sapratām, ka esam uz kaut kā, tāpēc nolēmām doties uz Haizivju tvertne.

Sākotnējā pieteikšanās bija diezgan vienkārša: mēs pa e-pastu nosūtījām e-pasta ziņojumu ar diviem līdz trim teikumiem par sevi un muļķīgu fotoattēlu. Izskatījās, ka mēs viens otru sita ar koka karotēm, bet acīmredzot tas piesaistīja ražotāju uzmanību - mūsu žokļi nokrita, kad viņi mūs sauca.

Protams, Haizivju tvertne nesanāk būt Haizivju tvertne rūpīgi neizmeklējot visus, kas parādās šovā. Sākotnējais e-pasts bija tikai pats sākums. Ir jāaizpilda ļoti daudz papīru - viss jāaizpilda ar pildspalvu, nevis jādrukā, un katram jūsu komandas loceklim ir jāaizpilda atsevišķs dokumentu kopums, tāpēc no tiem nav kopēšanas cits. Tās nebija tikai izvēles rūtiņas. Jums patiešām ir jādomā par savu biznesu - kur esat bijis, kur dodaties, kas esat klienti, kādi ir jūsu mārketinga pasākumi un kas ir bijis visrentablākais.

Pat ja mēs nekad to nedarītu Haizivju tvertne, ka papīrs būtu bijis tā vērts. Tas ir tik vērtīgs jūsu biznesam, sākot no pārliecināšanas, ka jums ir stabils biznesa plāns, līdz pat patiesa klienta pazīšanai. Mums bija jāveic daudz demogrāfisko pētījumu, un šajā procesā mēs uzzinājām, ka mūsu klientu bāze nav tāda, kādu mēs domājām. Mēs vienmēr domājām, ka tas ir moms, bet izrādījās, ka koledžas studenti bija mūsu top tirgus. Viņi vēlas gatavot ēdienu, neizceļot pavārgrāmatu, un mūsu komplekti viņiem deva visu nepieciešamo, visu sadalot pa daļām. Kad mēs sākām koncentrēties uz savu komplektu izvietošanu veikalos netālu no koledžu pilsētiņām, viņi aizlidoja no plauktiem.

Pieteikšanās process nebeidzas ar to. Ir arī klausīšanās video, kas jums jāfilmē, tāpēc mēs nolīgām koledžas studentu, lai viņš tos filmētu un rediģētu, lai viņi izskatās labi. Vēlāk mums bija sarunas ar producentiem, skaņu praktizēšanas sesijas, un dažas dienas pirms tam, kad esat gatavs filmēties, jūs darāt savu soli izpilddirektoru priekšā. Ja neesat pietiekami noslīpēts, jūs varat tikt nogriezts no šova.

Pēc tik daudz laika un enerģijas ieguldīšanas šajā procesā - un dzirdēt par to, kā cilvēku dzīves ir pārveidotas pēc parādīšanās izrādē - es nevarēju palīdzēt, bet jūtos nemierīgi, ieejot tajā telpā. Bet tas ir tas, ko es vēlētos, lai es zināju pirms filmēšanas: Viss mans bizness tajā brīdī nedomāja par mums novērtēt labāko iespējamo darījumu (vai pat tintes darījumu).

Pēc dalības šovā esmu dzirdējis, ka vairāki izrādes piedāvājumi galu galā nedarbojas. Ja es to būtu zinājis, es būtu gājis laukumā savādāk. Es nedomāju, ka es būtu tik ļoti pieķērusies šai izpratnei, ka man vajadzēja slēgt darījumu neatkarīgi no tā, un es nebūtu izdarījis tik lielu spiedienu uz sevi. Kad mēs filmējāmies, es biju stāvoklī, un man bija mans bērns 20 stundas pēc lentes ierakstīšanas. Viņš bija septiņas vai astoņas nedēļas par agru; tieši tā es biju stresā.

Rezultātā mēs saņēmām to, ko mēs gribējām - vienošanos ar Barbaru Corcoran (AKA nekustamo īpašumu magnāts, kurš nodibināja The Corcoran Group). Viņai ir bijis pārsteidzoši sadarboties, un viņas atziņas par patērētāju uzvedību tiešsaistē ir bijušas neticamas. Kad epizode, kurā attēloti mūsējie, drīz sāka parādīties, viņa mums piezvanīja un deva priekšstatu par to, kā rīkoties. "Ja iespējams, veiciet bezmaksas piegādi - cilvēki ienīst, ka maksājat par pārvadāšanu - un saglabājiet cenu punktu zem USD 19,99," viņa mums teica. Viņas konsultācijas tika veiktas uz vietas, it īpaši saistībā ar cenām, uz kurām cilvēki reaģē, un viņa ik pēc pāris mēnešiem pie mums pieiet, lai redzētu, kā mums klājas.

Kopš notiek Haizivju tvertne, mūsu pārdošanas apjomi ir dramatiski palielinājušies katru gadu. Gadu pēc mūsu epizodes parādīšanās mēs devāmies no uzņēmējdarbības veikšanas apmēram USD 115 000 līdz USD 900 000. Mēs varētu būt paveikuši daudz vairāk, bet mēs nevarējām padarīt sīkfailu komplektus pietiekami ātri, lai neatpaliktu no pieprasījuma. Ir pagājuši 2 1/2 gadi, kopš mēs parādījāmies šovā, un šogad mēs pārdosim vairāk nekā USD 3 miljonus. Mēs ceram, ka tiks sadalīti USD 5 miljoni.

Panākt vienošanos - un norādījumi, ko tā mums sniedza - noteikti sekmēja šo izaugsmi, bet es domāju, ka es būtu rīkojies labāk, ja ņemtu vērā kādu spiedienu uz sevi. Darījuma iegūšana uz vietas nenozīmē, ka tas tiks realizēts. [Redaktora piezīme: Un, kā pierādīja šefpavārs Big Shake, jūs varat doties mājās bez darījuma un joprojām nopelnīt miljonus.] To var biedēt, bet tas arī atbrīvo.